لا أحد يشتري زجاجة عطر بشكل أعمى. بحلول الوقت الذي تقوم فيه برش أي شيء، تكون الدار قد أخبرتك بالفعل بما يجب أن تفكر فيه - من خلال الزجاجة، السعر، النص الموجود على العلبة، الوجه في الحملة. هذا ليس فضيحة، إنه العمل، ومن المهم معرفة كيف يتم إنجاز العمل.

جدول المحتويات

• تحديد دور العلامات التجارية في صناعة العطور
• فئات العلامات التجارية وتأثيرها على اتجاهات العطور
• كيف تشكل العلامة التجارية تفضيلات المستهلكين
• الأصالة، السمعة وولاء العلامة التجارية
• استراتيجيات التسويق في صناعة العطور الحديثة
• التأثير العالمي لعلامات العطور على الثقافة

النقاط الرئيسية

تحديد دور العلامات التجارية في صناعة العطور

تبيع دار العطور لك رائحة في المرتبة الثانية. أولاً، تبيع لك موقعًا: من ستكون، وأنت ترتدي هذا. التظاهر بخلاف ذلك ساذج.

كانت الدور تصنع العطور وتترك أرض المتجر تتحدث. الآن، تصل القصة قبل أن تصل الرائحة - التعبئة، الحملة، أسطورة أصل المؤسس، حتى وزن الغطاء. بعض من ذلك هو حرفة. الكثير منه هو مسرح، وغالبًا ما يكلف المسرح أكثر مما هو داخل الزجاجة.

الإصدار الصادق: العلامة التجارية هي وعد حول كيف يجب أن تجعلك الرائحة تشعر، يتم تقديمه قبل أن تشم قطرة منها. تحافظ الدور الجيدة على الوعد. البقية تكرره بصوت أعلى.

نصيحة احترافية: اقرأ القصة التي ترويها الدار عن نفسها، ثم تحقق مما إذا كانت عطورها تدعم ذلك. الكثير منها لا تفعل.

فئات العلامات التجارية وتأثيرها على اتجاهات العطور

الجماهيرية، الفاخرة، المتخصصة: ثلاث فئات سعرية تعلمت أن تصف نفسها كفلسفات. الانقسام حقيقي، ومع ذلك، وهو يحدد ما يتم صنعه.

تسعى الدور الجماهيرية إلى أكبر توافق ممكن، وهذا هو السبب في أن الكثير من تلك الرفوف تشم مثل قميص نظيف - غير مزعج عن عمد، وسعره بحيث لا تفكر مرتين. تبيع الفخامة الندرة وسردًا، مع التركيبة المبنية لتبرير الرقم على الصندوق. المتخصصة هي المكان الذي يتم فيه تمويل الأفكار الغريبة حقًا، وأيضًا حيث تختبئ أسوأ القيم: يمكن لدار صغيرة ذات قصة محكمة أن تتقاضى أسعارًا أعلى من المصممين مقابل شيء رقيق. الفئة هي تلميح، وليست ضمانًا. ولا تجلس أي من هذه الفئات ثابتة - تتحرك كما يتحرك الذوق.

تدفع الجغرافيا ضد كل ذلك. تميل الأسواق الآسيوية إلى أن تكون أخف وأحدث، بينما يميل المشترون في الشرق الأوسط نحو تركيبات شرقية أغنى وأكثر تعقيدًا، ويميل الذوق الأوروبي إلى الخلطات متعددة الطبقات من التقليدي والمعاصر. يجب على الدار التي تبيع في الثلاثة أن تكون طليقة في الثلاثة، وهو ما هو أصعب مما يجعل التسويق يبدو.

نصيحة احترافية: حدد أي فئة تلعب فيها الدار قبل أن تحكم على السعر. يفسر ذلك معظم ما تحاول الرائحة القيام به.

كيف تقارن الفئات الثلاث، وما الذي تشير إليه كل منها للمشتري:

كيف تشكل العلامة التجارية تفضيلات المستهلكين

هوية العلامة التجارية تقوم بجزء كبير من الشم نيابة عنك، ويجب أن تعرف ذلك عند الدخول. اسم على زجاجة يحدد توقعاتك قبل أن يتحرك الرشاش، والتوقع هو مكون قوي.

يرتدي الناس العطر كبيان عن أنفسهم، لذا تكتب الدور البيان مسبقًا. العلامات التجارية الفاخرة هي الأفضل في ذلك: ربط رائحة بالطموح والمكانة لفترة طويلة يجعل شراءها يبدو وكأنه انضمام إلى شيء ما. هكذا تتفوق تركيبة متوسطة مع قصة رائعة على واحدة رائعة بلا أي شيء.

سرّعت تسويق المؤثرين كل شيء. تتحول الشراكة إلى وعد علامة تجارية مجردة إلى شخص تتابعه بالفعل، وهذا يبني المصداقية أسرع من أي إعلان. كما أنها تحترق. عندما تظهر نفس الزجاجة في أربعين مقطعًا متطابقًا تقريبًا، يتوقف التوصية عن القراءة كذوق وتبدأ في القراءة كشراء إعلامي. الشراكات التي تبقى هي تلك التي ستصدق أن الشخص كان سيشتريها على أي حال.

نصيحة احترافية: اسأل ما إذا كانت حماسة المؤثر ستبقى بدون الأجر. الإجابة تخبرك بمدى واقعية الإطلاق.

الأصالة، السمعة وولاء العلامة التجارية

الأصالة في العلامة التجارية هي الكلمة الأكثر ادعاءً والأقل كسبًا في صناعة العطور. إنها ليست شعارًا عن الحرفة. إنها ما إذا كانت الدار تقول نفس الشيء لعقد من الزمن ثم تفعله.

تُبنى السمعة من أشياء غير لامعة: التراث، الجودة المستمرة، البقاء معروفًا. يمكن لدار قديمة الاعتماد على أرشيفها كدليل على أنها تعرف ما تفعله، وغالبًا ما تكون تلك المصداقية مستحقة - قرن من الممارسة ليس شيئًا. كما أنها أسهل أصل يمكن الاعتماد عليه. اسم تراثي يخفف بهدوء من الكلاسيكية ويقول لا شيء ينفق عقودًا من حسن النية في دورة إنتاج واحدة، والأشخاص الذين يلاحظون هم بالضبط العملاء الذين لا يمكنها تحمل خسارتهم.

يأتي الولاء من النسخة المملة من الأصالة. الزجاجة تشم كما كانت في المرة الأخيرة. لم يتم إعادة كتابة القصة لمتابعة اتجاه. تتحدث الدار إليك كراشد. افعل ذلك لسنوات وسيتوقف المشترون عن التسوق في أماكن أخرى. البقية هي زينة.

نصيحة احترافية: تحقق مما إذا كانت رسالة الدار قد ظلت ثابتة على مر السنين. الاتساق هو إشارة ولاء أفضل من أي ادعاء تراثي.

الأبعاد التي تجعل المشترين يعودون:

استراتيجيات التسويق في صناعة العطور الحديثة

التحول الرقمي فعل في تسويق العطور ما فعله في كل شيء آخر: جعله أسرع، أرخص لاستهدافه، وأصعب بكثير للهروب منه.

التجزئة هي اللعبة الكاملة الآن. البيانات، المنصات الاجتماعية والشراكات المختارة بعناية تسمح للدار بالتحدث إلى عشرين جمهورًا في وقت واحد، لذا فإن الإطلاق الذي تراه نادرًا ما يكون الإطلاق الذي يراه أي شخص آخر. إذا تم بشكل جيد، فهذا مفيد حقًا - تسمع عن الإصدارات التي تناسبك. إذا تم بشكل كسول، فهي نفس الصفات الثلاثة تدور لكل ديموغرافية.

أصبحت الاستدامة، الإنتاج الأخلاقي والسرد الشفاف نقاط بيع في حد ذاتها، وهذا في الغالب تقدم. تعامل مع الادعاءات بعيون مرتفعة حتى تظهر الدار عملها، لأن كلمات مثل "نظيف" و"مسؤول" تقوم بالكثير من العمل غير المحدد في الحملة. الدور التي تستحق أموالك تسمي المصدر، المورد أو التغيير الذي قامت به. الآخرون يطبعون ورقة على العلبة.

نصيحة احترافية: احكم على حملة تسويقية بما يمكن أن تثبته. الحديث عن القيم الغامضة هو زينة؛ التفاصيل هي التزام.

التأثير العالمي لعلامات العطور على الثقافة

الرمزية الثقافية هي المكان الذي تتوقف فيه العطور عن كونها منتجًا وتصبح إشارة. تحمل الرائحة الذاكرة والانتماء، وهذا هو السبب في أن العطور تعبر الحدود بشكل أفضل من معظم السلع الاستهلاكية.

تعمل الدور كمترجمين هنا. تقليد العطر في الشرق الأوسط وإطلاق مصمم غربي يقومان بنفس العمل بلهجات مختلفة - تحديد المناسبات، إعلان من أنت، قول الشيء الذي تفضل عدم قوله بصوت عالٍ. تتعلم العلامات التجارية الأفضل اللهجة قبل أن تستعير منها.

الاستعارة هي المكان الذي يحدث فيه الخطأ. يمكن أن يؤدي السعي وراء الجاذبية العالمية إلى تسطيح تقليد معين إلى توافق قابل للتسويق، وتحصل الثقافة التي جاءت منها على سطر في البيان الصحفي ولا شيء أكثر. عندما يتم التعامل معها بعناية، تتحرك الدار أفكارًا بين الأماكن، وهذا التأثير حقيقي بدلاً من كونه زخرفيًا.

نصيحة احترافية: انظر كيف تتعامل الدار مع الإشارات الثقافية - مستعارة مع الائتمان، أو مرفوعة من أجل الجو. يخبرك ذلك بنوع الشركة التي تشتري منها.

الحكم: اشترِ العطر، وليس عرض البيع

تعد العلامات التجارية اختصارًا مفيدًا. تخبرك الفئة بما تحاول الرائحة أن تكون، ودار ذات سجل ثابت تستحق دفع المزيد قليلاً، لأنها هي التي لن تخيب ظنك مرتين. لكن السرد هو أرخص شيء يمكن أن تصنعه الشركة، والفجوة بين قصة جميلة وعطر جيد أوسع مما تحب الصناعة الاعتراف به. ثق بالدور التي تكرر نفسها. ابق متشككًا تجاه تلك التي تعيد اختراع ما تمثله إلى الأبد.

هل تريد اختبار العرض مقابل الزجاجات؟ ابدأ بـ أكثر العلامات التجارية شعبية لترى أي الدور يعود إليها الناس بالفعل، ثم انضم إلى المحادثة في Fragplace للحصول على تحليل للمكونات، مراجعات واختلافات صادقة من أشخاص يشترون بناءً على أكثر من الإعلان.

الأسئلة الشائعة

ما هو دور العلامات التجارية في صناعة العطور؟

تحدد العلامات التجارية توقعاتك قبل أن تشم أي شيء. تبني سرديات وهويات حول التركيبة، لذا يتم تشكيل نصف الاستجابة العاطفية بحلول الوقت الذي تصل فيه الرائحة إلى بشرتك.

كيف تؤثر فئات العلامات التجارية المختلفة على اتجاهات العطور؟

تسعى الجماهيرية، الفاخرة والمتخصصة كل منها إلى مشترٍ مختلف، وهذا الاختيار يقود ملفات الروائح التي تطلبها. تنتشر الاتجاهات عندما تنسخ فئة واحدة نجاحًا من أخرى.

لماذا تعتبر الأصالة في العلامة التجارية مهمة في صناعة العطور؟

لأن الثقة هي الشيء الوحيد الذي يبقى بعد إطلاق ضعيف. الرسائل المتسقة، تراث يعني شيئًا وجودة لا تتغير هي ما يحول عملية شراء واحدة إلى عملية متكررة.

كيف تؤثر استراتيجيات التسويق على تفضيلات المستهلكين في صناعة العطور؟

تحدد الاستهداف الرقمي والسرد الشخصي أي العطور تسمع عنها. يشكل هذا الإطار ما تفضله قبل أن تحصل الرائحة على رأي.